Debido a su peculiar cultura, el licor Fen de Xiqing Laobai fue declarado como ‘licor blanco clásico de China’ en 2006.

Xiqing Laobai es un tipo de licor Fen de alta categoría. Se atribuye a esta bebida un carácter semejante al de un hombre de mediana edad: procedente del norte y con una personalidad fuerte y firme; viene de una familia de alta posición social pero no muestra su orgullo ante los demás; tiene muchas experiencias de vida y aspira mayores éxitos.

La mayoría de los consumidores de licor blanco son hombres, por lo que la atribución del carácter y la personalidad masculina constituye la base del valor cultural de Xiqing Laobai y de su relación con los consumidores.

La idea de “hombre de verdad” fortalece el reconocimiento y la admiración de los consumidores hacia el espíritu de la marca Xiqing Laobai, generando una resonancia sentimental.

En el establecimiento de la cultura de una marca, la imagen visual constituye un medio más directo. La botella de Xiqing Laobai está hecha de cerámica negra, en forma de huevo y adornada con líneas doradas. La figura es similar a un volatinero y es muestra de su historia de 1.500 años, a la vez que refleja la idea de “no aceptar la pérdida” de los hombres; es parecida a una calabaza, que describe su larga historia y la peculiar cultura alcohólica de China; es semejante a una gota de rocío, que simboliza la buena suerte y las oportunidades ofrecidas por el Cielo.

La consigna de Xiqing Laobai es: “El negro (en referencia al color de la botella) es el sabor de los hombres, el oro es su riqueza y no aceptar la pérdida es su espíritu. Los verdaderos hombres nunca se emborrachan”.

La publicidad de Xiqing Laobai unifica los consumidores, crea la imagen de la marca y modela el producto. Además, la atracción y la capacidad de difusión de un hombre fuerte y firme son inalterables.

El éxito que ganó Xiqing Laobai en el mercado atestigua la capacidad del efecto de los aspectos culturales en el márketing. Tan sólo un mes después de su aparición en el mercado, Xiqing Laobai se extendió exitosamente desde la provincia Shanxi a todo el país.

En el Foro de Venta de Licores Chinos que tuvo lugar en la ciudad Changzhi, provincia Shanxi, el 9 del pasado mes de septiembre, la primera botella de Xiqing Laobai atrajo a unos 300 comerciantes procedentes de diversas regiones.

Después de publicar la estrategia y el anuncio del nuevo producto Xiqing de la marca Laobai, numerosos clientes lucharon por suscribir un contrato, lo que creó un volumen de venta diaria de más de 20 millones de yuanes. Por la reacción del mercado, el licor Xiqing tiene la posibilidad de convertirse en el producto de mejor venta de la marca Laobai en su historia.

Los expertos del sector del licor consideran que el eslogan “los verdaderos hombres nunca se emborrachan” de Xiqing Laobai redefine el viejo producto del licor Laobai, permitiéndole sobresalir exitosamente entre los de su tipo.

La buena venta de Xiqing Laobai demuestra que el producto debe conectarse con el concepto de la marca para atraer a los consumidores y que el concepto de la cultura alcohólica debe ser la base de la idea del producto.

Una cultura alcohólica estrechamente vinculada con los intereses y sentimientos de los consumidores resulta más vigorosa e influyente, y puede generar una capacidad de venta permanente y producir un resultado satisfactorio.