Cuando tratamos del licor blanco chino o ‘baijiu’, hay dos aspectos diferenciados: la parte puramente mercantil ligada a las estrategias de mercado y el aspecto cultural de la bebida. Para elevar la proporción del aspecto cultural en el márketing del alcohol, es necesario poner en él cierto “aroma alcohólico” para que los dos aspectos se integren en un conjunto.

En este sentido, la clave consiste en hacer que la cultura cubra la demanda sentimental y espiritual de los consumidores de licor.

Aquí ponemos el licor ‘Jinliufu’ como ejemplo. Pocos años después de su nacimiento, ‘Jinliufu’ se ha convertido en un nuevo líder del sector del licor blanco o ‘baijiu’ de China.

La cultura de la ‘buena suerte’ propagada por la marca ‘Jinliufu’ refleja también una gran estrategia en la venta. Dicha cultura encaja justamente con la mentalidad de los consumidores chinos. Durante miles de años, la ‘buena suerte’ se ha ido convirtiendo en un concepto cultural profundo, y todo el mundo, desde los Emperadores hasta la gente del común, la consideran como un ideal de la vida.

La idea de ‘buena suerte’ ha penetrado en la mente de los chinos. Obviamente, uno no puede disfrutar de la buena suerte simplemente con beber licor, pero nadie quiere rechazarlo tampoco. Dicen que una novia de la provincia Hubei aplazó la fecha de su boda solamente porque no había podido comprar licor ‘Jinliufu’, lo que refleja el gran éxito del licor en la transmisión de esa idea.

Con eslóganes como “No podemos separarnos de él - licor Jinliufu”, “Buena suerte en los Juegos Olímpicos, buena suerte con Jinliufu”, “Licor feliz de los chinos” o “Al volver a casa en la fiesta de la Primavera - licor Jinliufu”, este licor siempre crea un ambiente feliz, familiar y entrañable. Al mismo tiempo, muestra también la alegría por el triunfo, estimulando a la gente apreciar más la vida e incitando un estado de ánimo positivo.

Hoy en día, ‘Jinliufu’ es mucho más que una marca de licor blanco. Su cultura de consumo basada en la idea de ‘buena suerte’ nos hace sentir un sabor feliz, además de crear para la marca misma una atracción cultural irrechazable.

De los éxitos de ‘Jinliufu’ se pueden sacar las siguientes conclusiones:

La cultura alcohólica tradicional de China subraya más los aspectos históricos y las personalidades famosas, pasando por alto las relaciones entre el alcohol y el individuo. Una buena cultura alcohólica debe prestar más atención a los bebedores.

Las marcas de licor blanco o ‘baijiu’ no pueden entrar y capturar el corazón de los consumidores a no ser que sean capaces de despertar la conciencia de éstos sobre la cultura que rodea al alcohol.