China.org: ¿Y cuáles son los servicios que ofrece el BBVA a los clientes chinos, más en concreto en la China continental?

Ramón Gascón: Tenemos una gama de productos bastante variada. Nosotros como banco, en esta zona del mundo, hemos trabajado básicamente lo que llamamos banca mayorista, la banca de grandes empresas, con la gama de productos que conlleva. El área de Asia del BBVA pertenece, dentro del organigrama del banco, a lo que llamamos ‘mercados globales’. Este término engloba la banca corporativa mayorista tradicional más la banca de inversión y los mercados de capitales. Tenemos un foco principal de desarrollo con Citic. Los clientes chinos demandan productos financieros que nosotros comercializamos conjuntamente con Citic, aunque es más complejo que esto. Una primera parte de esos productos va orientada a ese espectro de clientes corporativos, grandes empresas chinas, que demandan financiación, emisiones y demás productos. El mundo de la banca corporativa y la banca de inversión, para nosotros, son dos mundos que cabalgan de forma conjunta. Y luego está el mundo de los mercados de capitales, en los cuales tenemos un grado de colaboración con Citic muy profundo. Tenemos dos personas dentro de la sala de tesorería de Citic en Pekín, y somos proveedores principales de productos para clientes de Citic. La relación entre Citic y BBVA hay que entenderla siempre desde un punto de vista sinergial, es decir, nosotros básicamente intentamos completar aquello que ellos nos piden y nosotros, igualmente, aprovechamos la relación de accionariado que tenemos para poder acceder a esa masa de clientes, que son básicamente clientes chinos tradicionales de Citic. Trabajamos conjuntamente con ellos, no hacemos cosas por separado. Y luego, estamos trabajando en paralelo en la creación de una serie de productos que para China Citic Bank van a ser novedosos en el sentido en que los van a trabajar con una entidad socia, el BBVA. Por el momento, estamos trabajando en varios sectores, pero los que más avanzados tenemos son el mundo de la banca privada, donde queremos crear una unidad. Banca privada es basicamente la banca de las grandes fortunas, lo que se llama gestión de riqueza o wealth management. Otra área de desarrollo que queremos fomentar es la financiación del consumo, más en concreto orientada a la compra de automóviles, en un primer estadio; no pretendemos entrar en otros tipos de financiación al consumo más individualizada; pretendemos entrar en esto puesto que tenemos un buen conocimiento de este producto, hemos tenido experiencias similares en otros países. Aparte, también queremos entrar en el área de las pensiones, un mundo provisional. China lleva ya tiempo reflexionando sobre cómo debe evolucionar el ámbito de la jubilación y ya ha dado pasos en ese sentido. Éste es otro de los campos en los que tenemos más avanzada la cooperación futura con China Citic.