La creciente clase media de China, que actualmente incluye a entre 100 y 200 millones de personas, constituye una gran oportunidad para que las compañías Occidentales vendan sus bienes y servicios, dijo en Chicago un experto en negocios entre Estados Unidos y China.
En una reciente entrevista, Phil Corse, profesor adjunto de mecadotecnia global de Kellogg de la Universidad Northwestern, dijo: "Para ponerlo en perspectiva, la magnitud de la naciente clase media china es igual o incluso mayor que la totalidad de la población de Japón. Están moviéndose con mucha rapidez para comprar más aparatos electrodomésticos, autos, computadoras, productos de lujo, etc."
Corse tiene una formación en mercadotecnia clásica, disciplinada y analítica y ha trabajado para varias compañías en productos de consumo y en negocios de productos imperecederos. Corse ha trabajado con China durante más de 15 años y visita el país tres o cuatro veces al año.
De acuerdo con Corse, China ya no es simplemente una base de manufactura de bajo costo para las compañías internacionales, como la mayor parte de la gente cree, y la creciente clase media china está generando enormes oportunidades de mercado para las empresas Occidentales.
Esto representa un mercado grande y aún en crecimiento de personas con suficiente ingreso disponible y un fuerte poder adquisitivo, dijo.
"Hemos realizado muy bien la primera parte de la manufactura en China, pero la segunda parte, la de vender a este mercado, es mucho más difícil", dijo.
Corse indicó que en comparación con la clase media estadounidense, la naciente clase media china es mucho más joven. "Su edad se ubica entre los 25 y los 44 años y cerca del 80 por ciento vive en las nueve principales ciudades costeras de China, lo que la convierte en un objetivo un poco más sencillo", señaló.
Al analizar las características de los consumidores chinos, Corse considera que ellos son muy pragmáticos y buscan inspiración. "Ellos son ahorradores pero también son personas que gastan y están en la búsqueda de productos mediante los cuales puedan identificarse y expresarse a sí mismos", observó.
Al hablar sobre maneras efectivas para alcanzar a la clase media, Corse sugirió iniciar con las redes sociales chinas, con mercadeo a través de celulares y publicidad local.
Examinando el 2010, Corse considera que la principal tendencia es que la economía de EEUU está cambiando de una economía de consumo a una economía de estímulo. "Nosotros no tenemos otras opciones más que mirar hacia otros lugares en el mundo. Por supuesto mi lugar número uno es China. India aún no está totalmente lista", añadió.
Corse pronosticó que la economía china crecerá a una velocidad mayor al ocho por ciento en 2010. "El gobierno chino ha vuelto a poner más dinero disponible para los consumidores chinos y para otorgar préstamos a los negocios, lo cual ciertamente ha ayudado al crecimiento económico", dijo.
Al comentar sobre las relaciones comerciales entre EEUU y China, Corse dijo: "Las relaciones entre EEUU y China serán muy buenas en 2010. China es nuestro banquero y espero que nuestro gobierno entienda hasta qué punto le debemos a China".
