Los gigantes estadounidenses de la nube negocian alojar el Kimi K3 de China en régimen de reparto de ingresos

Expertos señalan que la relación calidad-precio del mercado va en contra de las medidas restrictivas de Washington contra la IA

La empresa china Moonshot AI está en negociaciones con Microsoft, Amazon y Google (de Alphabet) para alcanzar acuerdos de reparto de ingresos que permitirían a los gigantes estadounidenses de la nube alojar su exitoso modelo Kimi K3, un acuerdo que, de concretarse, sería el primer gran pacto de reparto de ingresos entre una empresa china de inteligencia artificial (IA) y una importante empresa estadounidense de la nube, según Reuters.

Las negociaciones, que se producen a pesar de la persistente presión política de EE. UU. sobre las empresas chinas de IA, ponen de relieve una brecha cada vez mayor entre el discurso de Washington, cada vez más restrictivo en materia de control de la IA, y la realidad industrial, según afirmaron expertos chinos.

Moonshot busca obtener una participación de hasta el 30 % de los ingresos generados por los servicios relacionados con el K3 en Azure de Microsoft, Amazon Web Services y Google Cloud, informó Reuters citando fuentes. Las conversaciones se encuentran en una fase inicial y no hay certeza de que vayan a dar lugar a acuerdos, señalaron las fuentes.

Tian Feng, exdecano del Instituto de Investigación de la Industria de la Inteligencia de SenseTime, declaró al Global Times que, a diferencia de los acuerdos tradicionales de licencia única, el modelo de reparto de ingresos crea una alineación de intereses a largo plazo, lo que convierte a los proveedores de servicios en la nube de meros compradores en socios comerciales estables.

«Si las negociaciones tienen éxito, sería la primera vez que un modelo de lenguaje a gran escala chino entrara en los principales canales comerciales estadounidenses como referente, y la primera vez que el mercado comercial estadounidense se pronunciara sobre la relación calidad-precio de los modelos de lenguaje a gran escala chinos a través de una adquisición real», afirmó Tian.

Kimi K3 ofrece un rendimiento líder en el sector, comparable al de los modelos de IA estadounidenses de código cerrado de primer nivel, señaló Tian.

Liu Gang, economista jefe del Instituto Chino de Estrategias de Desarrollo de la Inteligencia Artificial de Nueva Generación, declaró al Global Times que los tres principales gigantes estadounidenses de la nube aplican criterios de selección extremadamente estrictos para los modelos de IA que incorporan. Su disposición a negociar asociaciones de reparto de ingresos, en lugar de simples compras unidireccionales, demuestra el valor insustituible de Kimi K3.

Sus notables ventajas en cuanto a costes encajan bien con los clientes empresariales estadounidenses, sensibles a los precios, mientras que su carácter de código abierto y su profunda integración en los ecosistemas globales de desarrolladores refuerzan aún más su atractivo en el extranjero, añadió Liu.

Kimi K3 obtuvo excelentes resultados en evaluaciones realizadas por terceros, según informó Reuters. Arena.ai lo situó en primer lugar en una prueba comparativa que evaluaba las capacidades de creación de interfaces web, mientras que Artificial Analysis afirmó que ofrece un rendimiento comparable al del GPT-5.5 de OpenAI y al del Claude Opus 4.8 de Anthropic, especialmente en pruebas que miden tareas complejas de varios pasos.

La posible colaboración ofrece un valor profundo y de gran alcance tanto para los actores del sector chino como para los estadounidenses, según los analistas.

Para Moonshot AI, la incorporación a las principales plataformas de nube estadounidenses ofrece canales de venta empresariales maduros y que cumplen con la normativa, lo que establece un valioso punto de referencia para la expansión global de las empresas chinas de IA y genera ingresos compartidos sostenibles. Para los proveedores de nube estadounidenses, el alto rendimiento y los bajos costes de Kimi K3 ayudan a retener a los usuarios corporativos y a optimizar la utilización de los recursos del servidor, afirmó Tian.

El proyecto aún se enfrenta a ciertos retos, entre los que se incluyen complejas negociaciones sobre la gestión de datos y las normas de medición de tokens, añadió Tian.

Según una de las fuentes, entre las cuestiones pendientes en las negociaciones de Moonshot con las empresas estadounidenses de servicios en la nube se encuentran el reparto de ingresos, el acceso a los datos y la auditoría del uso de tokens, según informó Reuters.

Las negociaciones de las que se ha informado también tienen lugar en un contexto de endurecimiento de las medidas de los EE. UU. contra el sector chino de la inteligencia artificial.

Cabe destacar que Moonshot ha sido objeto de críticas por parte del secretario del Tesoro de EE. UU., Scott Bessent, quien afirmó el mes pasado que podría incluirla en una lista negra comercial. Las autoridades estadounidenses han acusado a la empresa de plagiar el modelo más sofisticado de Anthropic, «Fable», para ayudar a crear «Kimi K3», así como de adquirir ilegalmente chips de Nvidia, según informó Reuters.

Moonshot ha rechazado las insinuaciones de que el rendimiento de Kimi K3 se lograra mediante destilación, y declaró el mes pasado al diario chino National Business Daily que las mejoras en el rendimiento se debían a cambios originales en la arquitectura subyacente.

Según los analistas, es ampliamente reconocido que las acusaciones infundadas por parte de EE. UU. tienen como objetivo fundamental salvaguardar los intereses comerciales de alto valor añadido de los gigantes estadounidenses de la IA de código cerrado, proporcionar argumentos de opinión pública y fundamentos jurídicos para las restricciones, y mantener la posición de monopolio de los líderes estadounidenses de la IA de código cerrado en el mercado mundial.

Cabe destacar que muchos actores del sector estadounidense se han opuesto públicamente a las amenazas de Washington de sancionar a las empresas chinas de IA. Según informaron los medios de comunicación estadounidenses, cerca de 200 start-ups estadounidenses han instado al Gobierno de EE. UU. a no bloquear el acceso a los modelos de código abierto chinos, advirtiendo de que tales medidas podrían debilitar la competitividad de las empresas estadounidenses.

«Esto pone de manifiesto una clara brecha entre los discursos políticos y la racionalidad industrial, una brecha que sigue ampliándose en el contexto de las contrataciones reales del mercado», afirmó Tian.

En respuesta a las acusaciones estadounidenses al respecto, el portavoz del Ministerio de Asuntos Exteriores chino, Lin Jian, declaró en una rueda de prensa celebrada en julio que el desarrollo de la IA en China se debe a una mayor autosuficiencia y fortaleza en ciencia y tecnología, y se nutre de la visión china de una amplia consulta y una contribución conjunta en beneficio de todos.

Hizo hincapié en que China se opone a la politización y la instrumentalización de las cuestiones comerciales y tecnológicas. Tales acciones solo frenarán los avances globales en materia de IA y no beneficiarán a nadie.