El frenesí del "comienzo del otoño" impulsa las marcas de bebidas como el té con leche

Con el concepto de "la primera taza de té con leche en otoño" volviéndose viral, las marcas de té fresco están aprovechando la oportunidad de negocio que presenta este fenómeno estacional.

Liqiu, o "Comienzo del otoño", el decimotercer término solar en el calendario chino tradicional, cayó el 7 de agosto.

Desde hace tan solo dos años, hay un dicho: "Quien tome la primera taza de té con leche en otoño obtendrá la felicidad". Por lo tanto, en Liqiu, beber té con leche se ha convertido en algo grande. Durante el transcurso del día, entre las 50 búsquedas más populares en Weibo había más de cinco temas relacionados con "la primera taza de té con leche en otoño".

Las marcas de té fresco se apresuraron a capitalizar el rumor. Heytea compartió su marca con la propiedad intelectual japonesa Chiikawa, mientras que Luckin Coffee se asoció con el corto animado Yao-Chinese Folktales y lanzó el eslogan "el primer té con leche en otoño debe tener sabor a Osmanthus".

Wang Qian, una consumidora en Beijing, contó que pidió una taza de té con leche de la marca de té con leche No Yeye No Tea a las 12:30 p. m., y el sistema mostró que el número de pedido estaba en el puesto 1.085 de la cola. Sin embargo, a las 3 p. m. todavía había más de 200 pedidos por delante del suyo. A las 7 p. m. todavía no había recibido su pedido.

Tal demanda resultó ser una bendición para las marcas de té fresco, especialmente las más pequeñas, que anteriormente habían visto una fuerte demanda que beneficiaba enormemente a las principales marcas de cadenas.

"El primer día que lanzamos la campaña de 'el primer té con leche en otoño', nuestras ventas en la plataforma de entrega de alimentos Ele.me aumentaron casi un 300 por ciento. Actualmente, solo tenemos 1.300 puntos de venta en todo el país. Sin embargo, los datos de Ele.me mostraron que las ventas diarias de nuestro producto más vendido totalizaron 100.000 tazas", informó la marca de té con leche Molly Tea, con sede en Shenzhen, provincia de Guangdong.

Entre el 7 de julio y el 7 de agosto, las ventas mensuales de marcas de bebidas más pequeñas como Molly Tea, Friday Eve y No Yeye No Tea totalizaron casi 10.000 tazas en plataformas de entrega de alimentos, mientras que las de marcas de primer nivel como Manner y Heytea fueron de alrededor de 3.000 a 6.000 tazas.

Los datos de la consultora de mercado QuestMobile mostraron que en mayo, los usuarios activos mensuales de la plataforma de entrega de alimentos de JD superaron los 6 millones, un 368 por ciento más interanual, mientras que los de Meituan y Ele.me alcanzaron los 5,46 millones y 2,82 millones, creciendo un 16,7 por ciento y un 30,7 por ciento interanual, respectivamente.

La intensa competencia en el espacio de entrega de alimentos ha llevado a varias plataformas de entrega de alimentos a seguir aumentando su capacidad de transporte al expandir sus equipos de pasajeros dedicados y activar los recursos de entrega. La mejora continua de las instalaciones de transporte brinda oportunidades para el desarrollo de marcas de té fresco.

Los expertos dijeron que las marcas de té fresco de primer nivel dependen del impulso acumulado de la marca y la base de usuarios a largo plazo para mantener una ventaja de liderazgo en las ventas acumuladas, mientras que las marcas más pequeñas han aprovechado el dividendo del tráfico en la reciente guerra de entrega de alimentos y pueden lograr una superación gradual de las principales marcas.

Sin embargo, señalaron que después de Liqiu, para lograr un desarrollo a largo plazo, las marcas de té fresco más pequeñas deben prestar atención a sus estrategias comerciales.

Zhan Junhao, fundador de Fujian Huace Brand Positioning Consulting, declaró: "Por un lado, deben llevar a cabo un posicionamiento de diferenciación profundo, romper con las diferencias superficiales a nivel de producto, explorar el valor único de la marca desde dimensiones cognitivas como las necesidades emocionales y el estilo de vida del consumidor, construir verdaderas barreras competitivas y evitar caer en el vórtice de la homogeneización.

"Por otro lado, deben operar sistemáticamente en torno al posicionamiento de marca, integrar conceptos de diferenciación en la innovación de productos, detalles de servicio y experiencia en la tienda, permitiendo a los consumidores percibir verdaderamente la singularidad de la marca y convertirse en la primera opción en campos segmentados".

Wang Peng, investigador asociado de la Academia de Ciencias Sociales de Beijing, dijo que las marcas más pequeñas de té fresco deberían centrarse en la innovación, para sacar nuevos productos de vez en cuando. También deben garantizar la calidad del producto, controlando estrictamente la adquisición de materias primas y estandarizando el proceso de producción.