Exportadoras chinas aprovechan ferias en el extranjero

Un empleado trabaja en la línea de producción de una empresa de productos ópticos en Wenzhou, provincia de Zhejiang.

Viajes al exterior y eventos, los canales de mercado se expanden

Los exportadores chinos, fundamentales para el crecimiento económico del país durante mucho tiempo, aumentarán su participación en ferias internacionales y ampliarán sus canales de ingreso en mercados emergentes para impulsar su avance este año, dijeron el martes empresarios y analistas del sector.

Dado que la pandemia de COVID-19 afectó el comercio mundial y redujo la demanda de bienes en muchas economías, las firmas de venta al exterior se aseguraron de mostrar su oferta en eventos comerciales como el Consumer Electronics Show 2023 en Estados Unidos y la 72 Feria Internacional del Juguete en Nuremberg, Alemania. Tales esfuerzos les generaron más pedidos.

Al aprovechar las políticas de apoyo y la asistencia financiera del Gobierno, muchos exportadores chinos ya han planeado estar presentes en exposiciones internacionales este año. Consideran que de esta manera podrán retener a los clientes existentes e incrementar sus contactos en el mundo.

Con su participación en el MIDO Eyewear Show 2023, una exhibición anual de óptica, optometría, oftalmología y gafas en Milán a principios de febrero, más de 400 expositores de 170 empresas en Wenzhou, provincia de Zhejiang, base industrial de lentes en China, acumularon 300 millones de dólares en órdenes de compra, según informó la Oficina de Comercio de Wenzhou.

La muestra, del 4 al 6 de febrero, es el evento cumbre del rubro a nivel mundial, con más de 1500 asistentes de más de 50 países y regiones, quienes presentaron sus últimos productos en 6 pabellones y 8 áreas de exhibición. Las firmas de Wenzhou ocuparon más de 8000 metros cuadrados.

Después de gastar 300 000 yuanes (44 010 dólares) en decoración y salones de exhibición, Pan Aimei, directora general de Wenzhou Tangfeng Songrain Industrial, junto con tres empleados, sellaron acuerdos por un valor de 600 000 dólares en la ciudad italiana. El fabricante de gafas tiene previsto viajar a Brasil, Singapur, Francia y otros países para asistir a otras muestras ópticas a finales de este año y así incrementar sus negocios.

"Las tensiones geopolíticas fuerzan a muchos compradores europeos a adoptar una actitud cautelosa a la hora de realizar pedidos. Ahora, lo hacen en pequeñas cantidades. Por lo tanto, hemos modificado nuestra estrategia de mercado. También hemos reservado salas en ferias ópticas en Río de Janeiro y Singapur a fin de ampliar nuestra presencia en mercados no tradicionales como algunos en América del Sur y el Sudeste Asiático", explicó.

Agregó que la compañía podría recibir otros 200 000 dólares en órdenes anticipadas dado que ya se han enviado muestras y se han discutido los detalles del producto con clientes extranjeros después del evento en Italia. Muchos tienen también la intención de ir a China luego que el país optimizar su respuesta a la COVID-19 a fines del año pasado.

Pese a las dificultades como la menor demanda foránea, China ha emitido una serie de políticas para ayudar a las empresas, especialmente a las micro, pequeñas y medianas, así como a las individuales, a fin de promover la inversión, el consumo y el comercio exterior, señaló el Ministerio de Comercio.

Por ejemplo, Wenzhou ha comenzado a ofrecer subsidios a las firmas locales para que participen en exposiciones comerciales en el exterior este año. La idea es apoyar a más de 300 exportadores en más de 50 ferias en el primer trimestre.

Chen Jun, presidente de Maquinarias Flavia Wuxi, un fabricante de equipos y accesorios industriales en la provincia de Jiangsu, dijo que ha viajado a Vietnam, Reino Unido y Rusia desde septiembre. La empresa participará en una exposición en Tailandia en junio y extenderá sus ventas en mercados emergentes como México y Pakistán este año.

"Es vital para las compañías interactuar cara a cara con clientes extranjeros, en particular en el negocio textil, alimentos y piezas industriales. No todos los acuerdos de exportación pueden cerrarse a través de canales electrónicos transfronterizos", precisó Xie Weihong, decano de la Facultad de Economía de la Universidad Tecnológica de Guangdong.