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spanish.china.org.cn | 11. 12. 2021 | Editor:Liria Li Texto

Comerciantes chinos apuestan por las transmisiones en vivo para campaña navideña

Palabras clave: China,Comercio

Yuan Xiaomei promueve su miel con transmisiones en vivo desde el condado de Nayong, provincia de Guizhou, suroeste de China, 28 de abril de 2021. 


Ventas en el extranjero a través de transmisiones en vivo

Ad portas de la Navidad, una tradicional temporada de consumo en Occidente, la venta vía transmisión en vivo o livestreaming, impulsada al máximo en China por la pandemia de COVID-19, gana rápidamente popularidad entre los occidentales y emerge como un nuevo canal de promoción y punto de crecimiento para los comerciantes chinos.

Se espera que Tiktok lance su función de compras en vivo en Estados Unidos durante las vacaciones de Navidad, tras hacerlo en Reino Unido e Indonesia a principios de este año, señalaron varias agencias chinas del rubro.

Si bien la epidemia ha interrumpido la economía global, también ha acelerado la digitalización del comercio. El valor de la industria a nivel mundial ha aumentado un 20 % en 2020, según datos de la Conferencia de la ONU sobre Comercio y Desarrollo.

En comparación con una mayor madurez en China, el ramo todavía es incipiente en Occidente pero gana ritmo.

"Durante el viernes negro, transmitimos en vivo en Amazon de 8 am a la media noche sin descanso. El calendario en diciembre también está lleno, con 6 u 8 sesiones al día", apuntó Feng Xuefeng, gerente de SakTok, una agencia de transmisión en vivo de Shenzhen, provincia de Guangdong, sur de China.

Agregó que las ventas en Amazon crecieron por 10 desde que comenzó con el negocio hace casi un año. "En 2020, nuestras ventas sumaban cientos de dólares por sesión, ahora son miles de dólares", dijo.

"La interacción más frecuente con el público extranjero es acerca del precio", dijo Xiao, estos son 15-30 % más baratos que en el sitio web. Los artículos más populares son productos 3C y ropa.

Liu Chang, fundador de MADEINRED, una compañía de comercio electrónico que ayuda a las marcas chinas a vender en el extranjero a través de TikTok, dijo que el sector avanza vertiginosamente y que muchas marcas chinas han invertido en grande en promoción.

"Mis clientes incluyen fabricantes nacionales de móviles como Xiaomi y Lenovo. Algunas firmas ofrecen precios tan bajos como 1,99 libras ($ 2,62) por auriculares a fin de aprovechar el mercado", dijo Liu.

Desde que TikTok inició con las transmisiones en vivo en el Reino Unido en julio, los ingresos han crecido por cinco cada mes.

"Somos optimistas con el avance del rubro. TikTok LiveStreaming en Estados Unidos está todavía en etapa de pruebas, pero se estima que la apertura de su mercado desate docenas de veces más poder de consumo que el británico", destacó Liu, y añadió que este podría estar totalmente operativo para Navidad o en el primer cuarto del próximo año.

Las perspectivas de desarrollo en los mercados europeos y estadounidenses ganan tracción, con más personas proclives a este medio de compra, dijeron los expertos en el ramo.

"La gente lo ha aceptado lentamente, aunque puede tomar todavía uno o dos años para que se acostumbren al estilo de los chinos", acotó Feng.

Durante la campaña del "Doble 11", las ventas acumuladas de livestreaming de la estrella china Li Jiaqi alcanzaron los 11 500 millones de yuanes ($ 1800 millones), según datos del portal chino Taobao.

Algunos canales líderes planean contar con sus propias celebridades para atraer clientes extranjeros. Según Liu, la compañía está en contacto con 4 extranjeros que podrían ponerse en el lugar de Li en el exterior.

Anna, una exitosa livestreamer de la firma, principalmente para compradores de habla inglesa, acumuló 910 000 seguidores en 4 meses.

Las empresas que buscan a estos talentos a menudo prefieren a maestros de inglés con buenas habilidades de comunicación también en chino, dijo Liu.

La competencia entre agencias es feroz.

"En China, existen alrededor de 100 compañías certificadas de transmisión en vivo en Tiktok. Acabamos de cubrir nuestros costos, que es la situación actual de la mayoría de ellas", apuntó Liu. 

En 2020, el valor del comercio electrónico transfronterizo de China fue de 1,69 billones de yuanes, un 31,1 % más que el año anterior, con un aumento de casi 10 veces en el último lustro, según datos oficiales.   

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