ESPECIAL: Empresa agrícola mexicana se afianza presencial y virtualmente en CIIE cosechando éxitos pese a pandemia

Por Edna Alcántara y Wu Hao

MEXICO, 24 oct (Xinhua) -- La empresa agrícola mexicana Sesajal ha podido cosechar la confianza de los consumidores chinos en sus productos sanos y de alta calidad gracias a las ediciones pasadas de la Exposición Internacional de Importaciones de China (CIIE, por sus siglas en inglés), por lo que preparó un plan para participar este año en la tercera edición sin que la pandemia sea un obstáculo.

La productora de alimentos como chía y harina orgánica se alistaba para participar en el evento en Shanghai de forma presencial y virtual, una "doble vía", con la esperanza de seguir el ritmo de la recuperación económica de China con circulación dual y entrar a más mercados chinos.

En Sesajal "estamos muy contentos por tener una participación cada vez mayor" pues la CIIE es el primer acercamiento con compradores, explicó en una entrevista a Xinhua el gerente de ventas para Asia-Pacífico de Grupo Sesajal, Alejandro Alaniz, al apuntar que la empresa empieza a cosechar los frutos de las pasadas ediciones, al cerrar acuerdos con importantes distribuidores chinos.

La empresa, originaria del estado mexicano de Jalisco (oeste), ubica a la CIIE como la feria más grande de exportadores que abre las puertas a ese nicho de mercado a las empresas mexicanas, y una muestra es Sesajal, aseguró Alaniz.

En 2018 México fue invitado de honor a la primera edición de CIIE, y Sesajal no podía faltar, pues esa era la mejor oportunidad para presentarse en el tan ansiado mercado chino con productos de la más alta calidad como la chía, la semilla milenaria mexicana que por su rica fuente de nutrientes y antioxidantes ha logrado el gusto del variado consumidor chino como diabéticos, personas a dieta y vegetarianos.

En la segunda edición en 2019, la firma mexicana presentó productos como el aceite de cacahuate (maní), de gran sabor y cuyo consumo ayuda a bajar el colesterol, además de que puede ser utilizado para freír alimentos.

Gracias a ello, la empresa mexicana ahora envía contenedores de semilla de la chía, así como aceite de maní a granel para ser envasado por los distribuidores chinos, precisó Alaniz.

Por su parte, el director de Ventas de Grupo Sesajal, Pedro Toledo, dijo que la CIIE "definitivamente es una herramienta que nos ayuda mucho a este esfuerzo".

Sesajal, cuya estrategia es brindar confianza a sus clientes chinos, tiene desde el año pasado una representante de ventas permanente en el país asiático y como adicional domina el idioma chino para atender oportunamente a los clientes.

Grupo Sesajal, con una experiencia de más de tres décadas en la producción y comercialización de artículos derivados de las semillas oleaginosas y otros productos, sabe que necesita diversificarse y por ello centra ahora su atención en el mercado asiático.

En la actualidad opera en la costa central de China, pero su intención es abarcar el norte y centro del país en los siguientes cinco años, lapso en el cual espera contar ya con un portafolio más amplio de productos, así como abrir una oficina en firme y contar con otro par de ejecutivos de venta establecidos de manera permanente, explicó Toledo.

A mediano plazo la empresa espera abrir una pequeña bodega en el país asiático para atender a clientes que no sean muy grandes y puedan surtirse de manera rápida, subrayó.

Este año la compañía participará en la CIIE con su más reciente línea de harinas para panificación, a base de garbanza, frijol y betabel, libres de gluten y con alto nivel de proteína.

"Estas harinas están pensadas para los chinos que buscan estar más sanos y consumir alimentos que ayudan a contrarrestar la obesidad", expuso el representante de Grupo Sesajal.

Debido a las restricciones y medidas sanitarias generadas por la pandemia, Alaniz y Toledo no viajarán a China para asistir a la CIIE, pero estará físicamente su representante, en tanto que ellos estarán listos para encuentros con clientes potenciales a través de las plataformas en línea dispuestas por el Bank of China.

El modelo de negocios y la movilidad están cambiando ante el desafiante contexto internacional por la enfermedad del nuevo coronavirus (COVID-19), lo cual representa para Grupo Sesajal y otras empresas mexicanas la oportunidad de involucrarse más en las nuevas tecnologías y hacer operaciones de compra-venta a través de las plataformas en línea.

Por tercer año consecutivo, decenas de empresas mexicanas participarán en la CIIE de manera virtual, bajo el cobijo del Consejo Empresarial Mexicano de Comercio Exterior, Inversión y Tecnología, incluidas 15 que el departamento de Comercio Exterior en la Secretaría de Desarrollo Económico de Jalisco intenta colocar en el mercado chino.

De acuerdo con las expectativas y debido a las complicaciones por cuestiones de logística de la parte mexicana en el marco de la pandemia, sólo se llevarán en esta ocasión productos y materias para alimentos, así como bebidas alcohólicas como el tequila o la cerveza.

La CIIE es la primera exposición dedicada a la importación en el mundo y su tercera edición está programada del 5 al 10 de noviembre de este año en la ciudad china de Shanghai. Fin