Añade Vincent Lui que tres cuartas partes de quienes integrarán la clase acaudalada en 2020 serán de ciudades relativamente pequeñas. Este grupo emergente, el cual ayudará a impulsar el consumo en China en la próxima década, se espera que invierta menos tiempo que los consumidores promedio en navegar por Internet para comprar artículos en plataformas de comercio electrónico como Taobao. Ellos, en su lugar, es muy probable que paguen precios más altos a la hora de hacer compras en sitios de marcas de alta gama.

Boston Consulting Group estima que, para el 2015, el valor comercial de los sitios para los consumidores de negocio se incrementará del actual 18 por ciento de todo el comercio en línea al 40 por ciento.

Las compañías encontrarán sus propios servicios de restauración para la llamada generación de azúcar, la cual está integrada por los hijos de las personas que en la actualidad integran la clase acomodada. En cinco años se espera que esos jóvenes constituyan el 30 por ciento de su grupo social, subraya el reporte.

Se dice que uno de sus principales intereses comerciales será comprar productos y marcas que los distingan de otros jóvenes de su edad y estarán a gusto con el uso de Internet.

Un ejemplo de este comportamiento está en las elevadas ventas registradas el pasado domingo, Día de los Solteros. Ese día – aparte de rendirse honor a los solteros – se pudo ver a muchas plataformas de comercio electrónico para incentivar sus ventas.

Esfuerzos recompensados

Solo Alibaba Group, gigante de la industria del comercio electrónico, se embolsó esa fecha 19.100 millones de yuanes (3.040 millones de dólares) en ventas, tres veces más de lo facturado el año anterior. Y la mayoría de los compradores que adquirió algún tipo de producto en la web de Alibaba fueron jóvenes.

“Para aprovechar este mercado de consumidores, las empresas necesitan repensar continuamente cómo posicionar sus marcas y cómo conectar con sus usuarios”, indicó Justin Fung, un director de Boston Consulting Group.

El floreciente poder adquisitivo de la clase acomodada de China, además del alto valor neto de las personas y la clase media, es un reflejo del crecimiento importante del consumo doméstico en la economía del país.

En los primeros tres trimestres de este año, el consumo de tales productos fue la base del 54 por ciento de crecimiento del Producto Interno Bruto de China en ese periodo, siendo la primera vez que contribuyó con más inversión en activos fijos a ese indicador.

“Para tener un crecimiento económico sostenible, China debe pasar de tener una economía impulsada por la inversión a una economía basada en el consumo doméstico”, afirmó Yu Miaojie, profesor adjunto del Centro de Investigaciones Económicas de China de la Universidad de Pekín.