Desafío: en busca de identificación de marca en China

Según Zhu Ruiqing, gerente de marca de Evergreen Garment, el desafío que enfrenta Kuna en China es cómo elevar la identificación de marca. Dijo: “Son muy importantes la promoción y el marketing de marcas extranjeras en China. Hay pocos consumidores de productos de lana de alpaca en China por su alto precio”. Evergreen Garment se dedica a representar marcas de vestuario extranjeras en China y Zhu no tiene una expectativa muy positiva sobre la lana de alpaca en China, pues “la lana de oveja es menos costosa”, dijo él.

En junio de 2002, el profesor Dong Changsheng de la Universidad de Agricultura de Shanxi, introdujo por primera vez 23 alpacas australianas en China, y desde entonces la ganadería de alpacas se ha desarrollado bastante.

Según el cálculo del profesor Dong, actualmente existen entre 5.000 y 10.000 alpacas en China. Si China comienza a producir vestuario con la lana nacional, las cifras pueden aumentar en gran medida en los próximos diez años.

A diferencia de Zhu Ruiqing, el profesor Dong cree que a medida del aumento de los ingresos de los consumidores chinos, el concepto de la clase media cambiará y comenzará a interesarse por el consumo de diferenciación, el cual la dirigirá a productos de importación raros. Para él, “existe mucho potencial en el mercado”.

Tal vez el profesor Dong tenga razón, aunque a pesar de todo, actualmente existen pocos conocimientos sobre la lana de alpaca. La mayoría de los chinos no distingue entre la lana de alpaca y la de oveja.

La lana de alpaca es suave y brillante. Aguanta bien el desgaste, el fuego y las altas temperaturas. Su estructura física garantiza una buena transpirabilidad. Mantiene el calor en invierno. Además, a diferencia de la lana de oveja, no genera pelusas. La lana de alpaca cuenta con 24 colores naturales, los cuales se pueden mezclar para diferentes producciones.

Sin embargo, en el mundo existen un total de 3 millones de alpacas, por lo que su lana es más valiosa que la de oveja. Los consumidores objetivos son gente de 30 a 50 años, con alto poder adquisitivo, quienes ven los productos de lana de alpaca como símbolo de su estatus social.